Как найти email нужного человека: инструменты, хитрости, тактика

Тимур ФехрайдиновРедакция «Текстерры»

Найти email человека может понадобиться по разным причинам:

  • Это потенциальный лид (для менеджеров по продажам)
  • Это потенциальный партнер (для маркетологов)
  • Это жертва, которую вы собираетесь терроризировать (для преступников, менеджеров по продажам и маркетологов)

Список можно продолжать долго. Обратите внимание на последний пункт – не стоит использовать перечисленные в этом руководстве методы для «холодной» спам-рассылки. Так вы только вызовете негатив к себе или компании, в которой вы работаете – никто не хочет иметь дело с интернет-сталкерами. Удачный пример использования этих способов – поиск email человека, у которого вы хотите взять интервью.

Определились с целью расследования? Тогда вооружайтесь нашим руководством, в котором подробно описаны все рабочие способы найти email человека. Комбинируя перечисленные методы, можно найти контактную информацию даже самых скрытных пользователей.

Как найти адрес электронной почты человека

В гайде по проведению экспертного опроса уже были описаны некоторые способы найти чей-либо email, а именно: либо посмотреть раздел с контактами на корпоративном сайте, либо подписаться на рассылку эксперта и взять обратный адрес, либо составить список предполагаемых email. Сегодня мы разберем этот вопрос в деталях.

В самом начале руководства будут описаны наиболее простые способы – всегда начинайте с них. Столкнувшись с проблемой поиска email, вы обнаружите, что в половине случаев вам не понадобится и половина техник, описанных в этой статье.

Как узнать email человека вручную

Посмотреть в разделе «контакты»

Самый простой способ найти email-адрес человека – посмотреть на сайте компании, в которой он работает, в разделе с контактной информацией.

Контактные email на сайте «Текстерры»

Даже если на сайте не указаны адреса всех сотрудников, напишите письмо на общую почту с просьбой передать ваше сообщение нужному человеку.

Подглядеть шаблон email у коллег

Часто бывает, что даже если вы не можете найти email необходимого человека, у вас на руках могут иметься email коллег/людей, работающих в той же компании. Например, вам нужен email человека по имени Иван Иванов, работающего в компании «Чудесные столешницы» с сайтом wondertabtops.io. У вас уже есть адреса двух его коллег: kuleshov@wondertabtops.io и vishnyakov@wondertabtops.io. Из этих email становится понятно, что для корпоративной почты используется шаблон фамилия@wondertabtops.io. С большой вероятностью можно утверждать, что необходимый email – ivanov@wondertabtops.io. При условии, что это единственный человек в компании с такой фамилией.

Посмотреть данные Whois

Если человек, email которого вы ищете, – владелец сайта, то попробуйте пробить доменное имя сайта по базе Whois. Если вам повезет, и регистрационная информация не будет закрыта, то у вас есть шанс получить email, указанный при регистрации домена. Учтите, что это не самый эффективный способ, так как:

  1. Очень часто регистрационные данные закрыты;
  2. Иногда для регистрации доменов используется отдельный, специально отведенный для этого «ящик», в который заглядывают довольно редко. Обычно это адреса вида domains@site.ru.

Для проверки по Whois рекомендуется использовать несколько сервисов, т.к. для некоторых доменов верхнего уровня регистрационные данные хранятся в отдельных базах:

  • ICANN Whois – для зарубежных сайтов
  • Whois от Nic.ru – для рунета

Кроме того, для некоторых доменов верхнего уровня (например, .io или .eu) существуют отдельные базы Whois. Их можно легко найти по соответствующим запросам: .io whois, .eu whois и так далее.

Если этот способ не помог, и контактная информация скрыта, то можно пойти дальше и поиграть в детектива. Иногда бывает, что один и тот же человек или компания владеют несколькими доменами, и Whois информация некоторых из них может быть открыта. Зайдите на сайт ViewDNS.info и укажите либо домен, либо IP-адрес сайта, чтобы получить список ресурсов, располагающихся на том же сервере:

Сервисы-генераторы email

Email Address Guesser

Email Address Guesser – генератор email с простым функционалом. Все, что он делает – создает список возможных адресов на основе шаблонов.

Если вы пролистаете страницу вниз, то увидите окошко со списком всех предполагаемых email, откуда вы можете скопировать их, чтобы позже проверить на работоспособность.

Email Generator

Еще один простой генератор email. Единственная особенность сервиса – можно генерировать адреса сразу для двух доменов. Просто введите имя и фамилию человека транслитом, одно или два доменных имени вида site.ru, согласитесь с условиями пользования, нажмите на кнопку Generate, и Email Generator выдаст вам список возможных email на основе шаблонов, заложенных в сервисе.

Сервис моментально выдаст вам 50+ возможных адресов, если вы ввели два домена. Обратите внимание, что некоторые из них будут адресами на Hotmail и Outlook, которые не очень популярны в России, так что в большинстве случаев их можно проигнорировать.

Важно: Email Generator всего лишь составляет возможные email из имени, фамилии и домена, а не ищет контактную информацию в интернете, так что все адреса необходимо проверить. Сам сервис предупреждает, что копировать нужно только те email, которые выглядят наиболее правдоподобно.

Таблица-генератор email

Простая таблица в Google Docs, заменяющая функционал всех сервисов-генераторов email по шаблонам. Просто введите имя и фамилию человека транслитом, а также доменное имя корпоративного сайта, и таблица выдаст 40 возможных вариантов email.

Автор таблицы – Роб Оусби, наш коллега из Distilled.Специально для вас мы перевели и немного изменили ее. Русскоязычный вариант таблицы можно найти здесь.

Чтобы воспользоваться таблицей, вам необходимо создать ее редактируемую копию. Войдите в свой аккаунт Google, и в таблице сверху выберите Файл – Создать копию. После того, как вы создадите копию, вы сможете сами редактировать таблицу и вносить в нее необходимые данные.

Name2Email

Name2Email – расширение для браузера, работающее по принципу обычного генератора email из шаблонов, но прямо в поле «получатели» в Gmail. Name2Email предназначен для работы Gmail, но если ваша почта располагается на другом сервере, то расширение все равно можно использовать для поиска необходимого адреса.

Чтобы воспользоваться Name2Email, зайдите в ваш почтовый ящик на Gmail, нажмите кнопку «Написать» и в открывшемся окне, в поле «Получатели», транслитом введите имя и фамилию человека, а также доменное имя сайта компании, в которой он работает, в следующем формате: имя фамилия @site.ru. Name2Email сгенерирует возможные варианты email и вставит их в поле адресов получателей:

Теперь работа за вами. По очереди наводите курсор на все сгенерированные email. Знаком того, что адрес действующий, является всплывающее окошко с именем и фамилией (а иногда и с фотографией) человека. Эта информация берется из профиля Google+, привязанного к адресу.

Сервисы автоматического поиска email

VoilaNorbert

VoilaNorbert – довольно известный за рубежом сервис поиска email. Просто зайдите на сайт, введите имя и фамилию человека, чей email вы ищете, транслитом и нажмите кнопку Work for me, Norbert:

Остальную работу за вас сделает «Норберт». Если поиск будет успешным, то вы тут же увидите окно с нужным email:

В бесплатной версии сервиса можно делать около 10 поисковых запросов в день. Платные тарифы начинаются от $5 за час пользования с неограниченным количеством поисковых запросов, либо $0,25 за каждый поисковый запрос.

Email Hunter

Email Hunter – cервиc поиска email на сайте. Представлен как в виде веб-версии, так и расширения для Chrome. Просто введите доменное имя сайта компании, в которой работает человек, чей электронный адрес вы ищете, и Email Hunter просканирует сайт на наличие контактной информации, а также покажет источники найденных адресов в случае удачного поиска:

Расширение для браузера еще больше облегчает работу с сервисом. Просто установите его и, зайдя на необходимый сайт, нажмите на кнопку расширения в правом верхнем углу браузера. Сервис выдаст все email, найденные на сайте, и покажет их источники, как и в случае с веб-версией:

Сервис не требует регистрации, но если вы хотите пользоваться продвинутыми функциями Email Hunter, то рекомендуем вам зарегистрироваться. После регистрации вы сможете делать до 200 поисковых запросов в месяц (счетчик обнуляется 27го числа каждого месяца), а также проверять найденные сервисом email на работоспособность. Платные тарифы начинаются от $49/месяц.

Чтобы проверить найденный email на работоспособность, нажмите на галочку справа от него. Это можно сделать как в веб-версии, так и в расширении:

Email Hunter произведет проверку по нескольким критериям. Если email рабочий, то вы увидите зеленую галочку и надпись Deliverable.

Не стоит всегда доверять сервису, т.к. иногда он может принять действующий адрес за нерабочий или подозрительный. Посмотрите на скриншот ниже:

Вы также можете проверить абсолютно любой email на работоспособность в веб-версии сервиса. Для этого зайдите на сайт Email Hunter и выберите вкладку Verify в правом верхнем углу:

В открывшемся окне введите в поле необходимый адрес и нажмите на кнопку со значком лупы, чтобы проверить работоспособность email. Сервис проанализирует введенный адрес и сделает вывод, является ли email действующим, а также объяснит свое заключение.

Email Hunter дает возможность в один клик найти email, ассоциируемые с сайтом, но не стоит безоговорочно верить ему. Во время написания статьи было несколько случаев, когда Email Hunter не мог найти ни одного адреса, хотя контактная информация на сайтах была доступна.

FindAnyEmail

FindAnyEmail делает всю работу за вас – не нужно сначала использовать генератор, а потом пользоваться сторонними инструментами, чтобы проверить работоспособность email. FindAnyEmail проверяет привязку социальных аккаунтов к генерируемым адресам. Чтобы воспользоваться сервисов, зайдите на сайт FindAnyEmail, введите имя и фамилию человека, сайт компании, в которой он работает (вида site.ru) и нажмите синюю кнопку Find email:

Сервис начнет поиск и проверку рабочего email. Это займет некоторое время, так что запаситесь терпением:

Если поиск будет успешным, то примерно через 30-40 секунд вы увидите окно с результатом:

Преимущество FindAnyEmail состоит в том, что если найденный email-адрес привязан к Gravatar (популярному сервису аватаров), то он сразу опознает и показывает аватар, ассоциируемый с адресом. Так можно окончательно убедиться в работоспособности найденного email.

Недостаток FindAnyEmail состоит в том, что он не всегда справляется со своей работой. Так, например сервис не смог найти email Мэтта Каттса, в то время как другие сервисы нашли его без проблем.

В бесплатной версии в день можно делать до 5 поисковых запросов. Платная версия стоит от $5/день и включает в себя неограниченное количество поисковых запросов, а также до 20 массовых запросов в день.

AnyMailFinder

AnyMailFinder схож по функциональности с FindAnyEmail, но с некоторыми различиями. Первое – бесплатная версия предоставляет возможность делать целых 20 запросов в день (учитываются только удачные запросы). Второе – нет отображения привязанного аккаунта Gravatar в случае удачного поиска, т.е. вам придется полностью довериться догадке сервиса, либо проверить найденный адрес с помощью сторонних сервисов, перечисленных в этой статье.

Чтобы воспользоваться AnyMailFinder, зайдите на сайт приложения, введите имя и фамилию человека, адрес сайта компании (вида site.ru) и нажмите кнопку Search.

После того, как вы нажмете кнопку, сервис начнет генерировать возможные email и проверять их работоспособность. Если поиск будет успешным, то вы почти моментально увидите следующее окно:

Стоимость самого платного тарифа составляет $19/месяц. Он позволяет искать до 1000 email в месяц.

Email Extractor

Как становится понятно из названия, Email Extractor – программа, предназначенная для поиска email. Есть бесплатная и платная версии. Единственное различие между ними – в бесплатной версии нельзя сохранять найденные данные. Чтобы воспользоваться Email Extractor, зайдите на сайт, скачайте и установите программу.

Важно: в настройках можно изменить язык программы на русский, но мы рекомендуем использовать английскую версию интерфейса, т.к. в русской версии отсутствуют некоторые функции. Например, возможность установить глубину поиска.

Откройте Email Extractor. Если вы хотите произвести поиск email по домену, то выберите вкладку Web Site в интерфейсе программы:

Введите один или несколько необходимых доменов и выберите глубину поиска в пункте Scan Depth. От этого значения зависит то, как «глубоко» программа будет сканировать страницы. Например, если поставить Scan Depth 1, то Email Extractor просканирует только главную страницу сайта. Если 2, то главную и все страницы, на которые ссылается главная, и так далее. Максимально возможное значение – 99. Мы рекомендуем использовать его для более тщательного поиска. Это занимает гораздо больше времени, но и шанс того, что программа обнаружит необходимый email, гораздо выше.

Email Extractor начнет сканировать страницы сайта в поисках email. В зависимости от установленной глубины поиска, а также от скорости вашего соединения, это может занять довольно длительное время. После того, как поиск будет завершен, вы увидите окно с результатами:

Кроме этого, при поиске email может быть полезна функция поиска по WhoIs. Зайдите в Email Extractor и выберите вкладку Website Owners:

Введите необходимые адресы в поле Search Domains и нажмите на кнопку Start Search:

Email Extractor произведет поиск email по данным WhoIs. Если регистрационная информация указанных доменов не скрыта, то через некоторое время программа выдаст результаты:

У программы также есть функция поиска email по ключевым словам в популярных поисковых системах, но мы не стали ее упоминать, т.к. работает она очень плохо – либо выдает множество нерелевантных результатов, либо не находит email вообще:

Datanyze

Datanyze – платный сервис, выполняющий множество функций, одна из которых – поиск и проверка email. В бесплатной версии доступно всего 10 запросов. Учитываются только те запросы, после которых сервис успешно нашел работающий email. Введите домен сайта компании, в которой работает человек, в поисковое поле в левом верхнем углу, и Datanyze соберет всю доступную ему информацию о компании. Выберите вкладку People, чтобы открыть список работников компании.

Datanyze подойдет тем, кто ищет контакты зарубежных специалистов, т.к. с российскими компаниями сервис знаком очень плохо.

Бонус: Conspire

Слышали когда-нибудь о теории шести рукопожатий? Ее суть состоит в том, что любые два человека разделены не более чем пятью уровнями общих знакомых. Conspire – зарубежный сервис, в основе которого лежит эта теория. Он не поможет вам найти email, но зато с его помощью вас могут представить тому, кого вы ищете, напрямую.

Принцип действия сервиса прост – вы регистрируетесь, разрешаете Conspire доступ ко всем своим рабочим email, и он анализирует ваши контакты и частоту переписки с ними. После того, как вы завершите регистрацию, можно приступать к поиску нужного человека. Просто введите его имя и фамилию в поисковое поле на главной странице Conspire, и сервис выдаст вам список совпадений.

Выберите нужного человека из результатов поиска, и Conspire составит для вас своеобразную «карту знакомства». На ней будет отображено, сколько уровней общих знакомых между вами и этим человеком, а также степень знакомства между ними.

Выберите самый удобный путь связи с человеком и нажмите на зеленую кнопку с конвертом слева от этого пути. Откроется окно, в котором вы можете выбрать, с какого email отослать сообщение первому знакомому (если вы используете несколько), само сообщение, а также какое сообщение передать последнему в цепочке.

После того, как вы заполните все поля, нажмите на кнопку Send Message. Сообщение будет отослано первому в цепочке знакомств.

Некоторые важные особенности Conspire:

  • Сервис абсолютно бесплатный;
  • Conspire не только определяет общих знакомых, но и показывает степень знакомства между ними;
  • Напрямую связаться с нужным человеком не получится. Вам придется пройти всю цепочку знакомств;
  • Не бойтесь предоставлять Conspire доступ к своим email – сервис не может получить содержание самой переписки, а разработчики серьезно относятся к безопасности данных;
  • Conspire находит людей по всему миру, так что этот сервис подойдет для поиска общих знакомых и в России. Правда, база русскоязычных пользователей гораздо меньше, чем англоязычных.

Сервисы проверки email на достоверность

Rapportive

Rapportive – популярное расширение для браузера, которое показывает, связан ли email с каким-либо аккаунтом LinkedIn . Работает только в интерфейсе Gmail. Установите расширение, зайдите в Gmail и введите в поле «получатели» предполагаемый адрес. Если в правой части экрана появится окно с именем и фамилией человека, а также ссылкой на его профиль в LinkedIn, то поздравляем – вы нашли нужный email.

MailTester

MailTester выполняет всего лишь одну простую, но полезную функцию – проверяет введенный email на работоспособность. Просто введите необходимый адрес в поле на главной странице сайта MailTester и нажмите на кнопку Check address.

Не пугайтесь устаревшего дизайна сайта MailTester – это не мешает ему справляться со своей задачей.

EmailSherlock

EmailSherlock – сервис, определяющий работоспособность email, а также его привязку к аккаунтам в социальных сетях. Зайдите на сайт EmailSherlock, введите необходимый адрес в поисковое поле на главной странице и нажмите на кнопку Go. Поиск займет некоторое время, после чего вам будут показаны результаты. Если EmailSherlock нашел ассоциируемый аккаунт в Gravatar или Disqus, то предполагамый email – верный.

Vibe

Vibe – бесплатное расширение для Chrome, позволяющее найти информацию о человеке, имея на руках email. Вы можете использовать Vibe для того, чтобы проверять, является ли найденный адрес рабочим.

После установки расширения, просто наведите курсор на email, либо выделите его, и нажмите на появившуюся кнопку с логотипом Vibe. Справа откроется окно, в котором будет представлена вся найденная информация:

  • Имя и фамилия
  • Профили в социальных сетях
  • Краткая биография

Cервис показывает информацию только в том случае, если данный email ассоциируется с профилями в социальных сетях, в частности в Google+ и LinkedIn.

Поиск Vibe можно использовать только для тех email, которые присутствуют на любой странице сайта, т.е., в отличие от других сервисов, нельзя просто ввести нужный адрес самому. Решение этой проблемы – набрать email в любом элементе страницы, в котором вы можете сами вводить текст. Например, в поле «получатели» в почтовом интерфейсе.

Поиск email должен осуществляться комплексно

В этом руководстве мы собрали способы найти email человека в сети, но не стоит ограничивать себя использованием одного выбранного инструмента. Как показала практика во время написания статья, успеха можно добиться только в том случае, если вы подходите к этой задаче комплексно, а кроме этих техник задействуете еще и смекалку. Как настоящий детектив.

Знаете еще какие-нибудь способы найти email пользователя? Поделитесь ими в комментариях.

В этой статье собрано 10 способов найти Email человека. Когда вам известна какая-то информация о пользователе, можно отыскать его почту в сети или используя хитрые способы.

Для рекламщика и предпринимателя, это отличная возможность найти реального покупателя и активного пользователя, к примеру, для его добавления в свои рефералы.

Как найти Email по имени и фамилии?

Самый простой способ найти данные – это поискать их на разных ресурсах. Просто вводите известную вам информацию и начинаете мониторинг.

Возможно, адрес почты указан на каких-нибудь форумах, в социальных сетях или на личном блоге. Если данные найти не удалось, попробуйте воспользоваться этими способами:

  1. Найдите людей, связанных с тем человеком, чей Email вы ищите. Просто напишите им, что вы хотите связаться для сотрудничества, они могут передать вам не только адрес почты, но и другие данные. Как вариант, можно даже использовать список друзей из социальных сетей.
  2. Если вам известен адрес сайта, попробуйте поискать контактные данные через Whois. Перейдите на эту страницу и введите название сайта. К сожалению, не во всех доменных зонах отображается эта информация. Но даже если вы не найдете данные, сможете отправить сообщение администратору домена:
  3. По имени и по фамилии найти Email можно через генераторы. При создании почты, сервисы предлагают доступные варианты, вы можете посмотреть их с помощью сервиса Guesser.email. Система быстро подберет максимально доступное количество вариантов, а вам придется запустить рассылку на все эти адреса:
  4. Аналогичным образом можно собрать базу возможных адресов, используя другой генератор Emailgenerator.io. У него есть один плюс – это возможность указать сразу два домена. Через пару секунд выдается огромный список всех доступных вариантов, копируйте и начинайте рассылку:
  5. Для браузеров уже разработано удобное расширение, помогающее найти email человека, прямо в почте Gmail. Его можно скачать на Name2email.com. Когда вы будете отправлять письмо, в строчке «Кому», нужно указать имя и фамилию, а также указать домен. Наводите курсор на доступные варианты и ищите пользователя:
  6. Есть уникальный зарубежный сервис, который выполняет поиск Email по имени и фамилии. Называется он Voilanorbert.com, а чтобы воспользоваться им, нужно ещё указать домен сайта. После ввода информации, работу выполняет специальный алгоритм, если есть варианты вы их увидите (в день можно провести до 10 поисков):
  7. У каждой крупной компании в интернете, есть несколько Email адресов. Они прикреплены к домену, а чтобы посмотреть их, можно использовать Emailhunter.co. Нужно ввести только адрес сайта, после чего открываются все подключенные адреса почты. Также, можно скачать плагин для браузера и при входе на сайт, смотреть контакты:
  8. Также, чтобы не терять время на проверку валидности собранной базы Email адресов, можно использовать сервис Anymailfinder.com. Он автоматически проверит, существуют ли ящики со сгенерированными адресами, после чего покажет вам список. В бесплатной версии можно провести 20 проверок в сутки:
  9. Зарубежный ресурс Datanyze.com также помогает наводить справки, но подходит от скорее для иностранных пользователей. В нем достаточно указать название компании, в которой работает искомый человек. После этого вы получите список электронных ящиков, российские компании он почти не знает:

Чтобы ваши действия привели к положительным результатам. Нужно использовать все доступные инструменты. Как вариант, попробуйте быстро найти человека Вконтакте. Сейчас все пользуются социальными сетями. Возможно, что на странице пользователя указан его адрес электронной почты.

Вам также будет интересно: — Лучший способ привлечения Email подписчиков — Как быстро набрать Email подписчиков? — Как взламывают через Email?

Нас всех раздражают телефонные продавцы: они звонят в неудобное время, предлагают ненужную фигню, говорят как роботы, их заученные вступления приходится терпеливо слушать, поскольку послать сразу не позволяет воспитание. Но как быть, когда нам самим надо взять и продать что-нибудь: продукт стартапа, услугу компании, себя в качестве специалиста?

Как человек, практикующий email-продажи в течение нескольких лет, могу ответственно заявить: они работают. И если ваш потенциальный покупатель — человек из мира digital, в котором, как мы знаем, звонить считается неприличным, то вам обязательно нужно протестировать канал продаж через электронную почту.

Достигнуть успеха помогут несколько вещей: список потенциальных клиентов; понятный и востребованный рынком продукт; способность чётко и без фамильярности изложить своё предложение в двух абзацах; хорошая презентация во вложении; электронная почта человека, который принимает решения. В этой статье мы поговорим о том, как её найти.

На сайте

Сделаем допущение, что среди читателей есть люди, которые вообще не знакомы с темой, и начнём с азов. Вы попали на сайт некой компании и поняли, что это ваш потенциальный клиент, и даже нашли на страничке контактов ящик вида info@company.com. Не спешите на него писать: в большинстве случаев это будет письмо в никуда.

Пишите на общий ящик в последнюю очередь, если никакие советы из этой инструкции вам не помогли.

Изучите сайт внимательнее: просмотрите полностью страницы контактов, о компании, о команде. Вполне возможно, вам удастся найти имя и почту руководителя, ответственного за нужное вам направление. Современные директора часто выкладывают личную почту в открытый доступ, намекая на свою доступность при возникновении проблем.

Если с сайта можно скачать пресс-кит, презентацию или отчёт компании, пролистайте их: на последнем слайде можно найти контакты ключевых персон. Также имеет смысл изучить блог компании и просмотреть профили авторов постов или раздел «Пресса о нас». Часто там размещаются публикации с упоминанием первых лиц компании, из таких постов вы узнаете их имена, а это уже полдела.

Не лишним будет прочитать и политику конфиденциальности: в ней часто указывают полные реквизиты компании, возможно, там будет и email руководителя.

Ещё на многих сайтах сейчас размещены онлайн-чаты с живым консультантом. Если повезёт, он сможет подсказать вам нужного человека и его контакты. Не стесняйтесь спрашивать.

В соцсетях

Если на сайте ничего найти не удалось, попробуйте заглянуть в соцсети компании: Facebook, VK, Instagram, LinkedIn, Twitter — обычно ссылки на них прячутся в футере сайта. В соцсетях компании рассказывают о своей жизни, хвастаются публикациями в прессе, постят вакансии, поздравляют коллег с днём рождения. Если у компании более-менее налажен SMM, найти имена ключевых людей в её соцсетях не составит большого труда.

Facebook

В Facebook часто можно встретить посты вида «Если вам интересна наша вакансия, пишите руководителю отдела N на адрес n@company.com». Также здесь любят упоминать конкретных сотрудников в постах, что автоматически создаёт ссылку на их Facebook-профиль. В таком случае вы можете написать человеку личное сообщение, а не email, но перед этим убедитесь, что ваш собственный профиль выглядит адекватно.

Ещё стоит помнить, что если у вас с потенциальным клиентом нет общих друзей, то ваше сообщение попадёт в папку «Другое», эквивалентную папке «Спам». На этот случай полезно иметь в друзьях несколько популярных «тысячников»: наверняка через кого-то из них вы попадёте в общие друзья нужного вам лица.

ВКонтакте

В VK релевантно всё то же, что и в Facebook, но ещё добавляется возможность найти имена руководителей в блоке «Контакты», который есть почти на каждой бизнес-странице справа внизу.

Instagram

В Instagram вам может попасться общее фото сотрудников, при тапе на которое всплывают ссылки на их личные аккаунты. Такие аккаунты можно прокликать и изучить раздел Bio, там вполне может оказаться должность, имя, ссылка на другую соцсеть.

LinkedIn

В LinkedIn всё ещё проще, так как эта соцсеть заточена на бизнес-знакомства. Найдя профиль компании или набрав её название в поиске, вы увидите список её сотрудников с именами и должностями. В большинстве случаев их почта не будет видна вам, если вы не в друзьях или у вас нет платной подписки. Но есть маленькая хитрость, о которой я расскажу ниже, — плагин для Chrome от Hunter.io. Если прибегать к хитростям лень, можно купить специальный тарифный план соцсети. Он позволяет писать сообщения любым незнакомым людям с гарантией прочтения.

Twitter

Особенность Twitter в том, что здесь люди и аккаунты компаний частенько переписываются публично со своими коллегами по цеху и клиентами и не стесняются светить email. Найти их вам поможет расширенный поиск: в поле «Все из этих слов» вводите (at), (dot), @company.ru, а в поле «От этих пользователей» — название интересующего вас Twitter-аккаунта.

Нишевые соцсети

  • Slideshare — компании и публичные лица загружают сюда свои презентации с вебинаров и конференций. На последнем слайде, как правило, можно найти личную почту.
  • Angel.co, Crunchbase.com — каталоги digital-компаний и стартапов со всего мира с подробным перечислением имён ключевых лиц и их должностей.
  • Habr, GitHub, «Мой круг» — помогут в поиске контактов технических специалистов и разработчиков. Чтобы найти их, используйте поиск по названию компании.

В поисковиках

Если название искомой компании уникальное и она имеет более-менее известный бренд (ну, например, LaModa, а не ООО «Прогресс», которых в каждом городе по несколько штук), то можно идти в поисковики и делать запросы вида «директор по маркетингу LaModa». Если повезёт, вы увидите в выдаче ссылки на интервью с этим человеком или упоминания его имени в отраслевых новостях, с большой вероятностью на первой странице будет также ссылка на его профиль в LinkedIn.

Информация в поиске имеет свойство устаревать, а люди могут менять работу, так что проверяйте актуальность дат в найденных материалах.

Также вы можете воспользоваться расширенным поиском «Яндекса» или Google. Для начала попробуйте построить запрос по таким формулам:

  • [имя] + email / email address / почта / адрес;
  • [имя] + contact / contact information / contact me / контакты.

Если это не помогло, нужно подойти к вопросу более креативно, прибегнув к помощи поисковых операторов. Попробуйте поискать нужную информацию на сайте компании, например:

  • site:companywebsite.com + [имя] + email;
  • site:companywebsite.com + [имя] + contact.

Все вышеперечисленные способы являются азами поиска информации и позволят вам найти если не адрес электронной почты, то по крайней мере имя нужного человека. А дальше в ход идут хитрости и инструменты продвинутого поиска email, известные опытным digital-продавцам и рекрутерам, но не широкой публике. Сейчас мы немножко восстановим справедливость и расскажем о таких трюках.

Тактики продвинутого поиска

Основная хитрость с выяснением электронных адресов заключается в том, что если это корпоративные адреса, то все они строятся по определённым шаблонам, в которых комбинируются разные варианты написания имени и фамилии. Приведём в пример самые популярные:

  • donald@trump.com;
  • trump@trump.com;
  • donaldtrump@trump.com;
  • donald.trump@trump.com;
  • dtrump@trump.com;
  • d.trump@trump.com;
  • donaldt@trump.com;
  • donald.t@trump.com;
  • dt@trump.com;
  • d.t@trump.com.

Зная имя и фамилию адресата, а также сайт компании, вы сможете с высокой долей вероятности подобрать адрес человека, пользуясь этими шаблонами. Чтобы вычислить, какой именно тип шаблона используется в нужной вам организации, можно сделать три вещи:

  1. Пользуясь обозначенными выше советами, найти email любого работника компании, не обязательно топ-менеджера, и посмотреть, как он устроен. Если этот адрес имеет вид i.petrov@site.ru, скорее всего, адрес нужного вам человека будет строиться так же.
  2. Вбить адрес сайта компании в сервис Hunter.io и посмотреть, какие адреса на этом домене он знает.
  3. Воспользоваться справочными сервисами, такими как Email-format.com или Emails4corporations. Это базы данных с шаблонами email, которые используются в средних и крупных предприятиях, в основном западных. Искать ящики небольших российских компаний с помощью этих сервисов бессмысленно, но если вы хотите выйти на представителя западной корпорации или крупного российского бизнеса, стоит проверить эти ресурсы. На них, к примеру, есть шаблоны адресов «Газпрома», «Тинькофф-банка» и «Касперского».

Итак, вы нашли имя человека и шаблон, по которому строится его электронный адрес. Например, имя — Евгений Бойченко, сайт компании — Livetyping.com, а вероятная почта, судя по адресам других сотрудников, найденных на Hunter.io, — e.boychenko@livetyping.com.

Следующий этап — проверка предполагаемого адреса на работоспособность. Для этого вам нужно воспользоваться сервисами по проверке валидности почты. Погуглите по запросу email checker или проверка имейла на существование; выберите сайт, который вам больше нравится по дизайну, и добавьте его в закладки. Я пользуюсь сайтами Tools.verifyemailaddress.io или Mailtester.com, но в Cети есть сотни других.

Теперь идём на выбранный сайт и вбиваем в форму предполагаемый email:

Жмём на кнопку Check и получаем результат:

Ура, зелёный огонёк! Это значит, что адрес валиден и на него можно писать заветное продающее письмо.

Теперь рассмотрим случай посложнее.

Если вы нигде не нашли шаблона адреса, который используется в компании, придётся действовать методом перебора: взять пачку всех возможных шаблонов адресов и проверить их на существование. Автоматизировать ваш труд поможет распространённая в Сети табличка, которую я дополнил полезными ссылками и инструкциями. Она сгенерирует для вас практически все возможные варианты написания адресов рабочей почты, которые встречаются в природе. Если вам по какой-то причине не подходит табличка, вы можете воспользоваться её заменителем.

Вбейте в таблицу ФИ или ФИО человека и домен компании, где он работает. В правой части таблицы вы увидите список всех возможных адресов его почты. Скопируйте список и вставьте в текстовый файл.

Теперь вам нужен сервис массовой проверки валидности email. Таких сервисов на рынке меньше, и чаще всего они платные или условно-бесплатные. Мне повезло найти не совсем удобный, но щедрый сервис Quickemailverification.com. Он позволяет массово проверять до 100 адресов в день бесплатно, мне хватает. Заведите аккаунт на таком сервисе и загрузите список адресов. Сервис проверит все гипотетические варианты и вычислит один валидный адрес.

Следующий трюк — поиск адресов с помощью расширения для Google Chrome от упомянутого ранее сервиса Hunter.io.

Hunter: Find email addresses in seconds
Разработчик: https://hunter.io
Цена: 0

Этот инструмент работает просто, быстро и эффективно:

  • Зайдите на сайт компании, в LinkedIn-профиль нужного человека или в поисковую выдачу LinkedIn, отфильтрованную по заданным вами параметрам.
  • Нажмите на иконку расширения с оранжевой лисой.
  • Получите все найденные адреса во всплывающем окне на этой же странице.

Иногда почта компании располагается на отдельном домене, который не является сайтом, а при попытке зайти на него перебрасывает вас на основной сайт или показывает ошибку. Например, почта некоторых сотрудников социальной сети «ВКонтакте» находится на домене corp.vk.com, который перебрасывает на адрес vk.com/team. Чтобы вычислить адреса на домене corp.vk.com, зайдите на главную Hunter.io и впишите адрес в поисковую форму.

К сожалению, сервис даёт бесплатно ограниченное число поисков: 150 проверок на три недели. Если ваша деятельность включает ежедневный поиск множества адресов, придётся использовать платный тариф за несколько десятков долларов в месяц. Но это того стоит.

Ещё один платный, но очень классный сервис — Voilanorbert.com. Он умеет не только находить почту по имени и домену компании, но и даёт отличные инструменты для хранения и сортировки контактов, а также позволяет автоматизировать и шаблонизировать работу с холодными письмами. После регистрации в сервисе вы получите 50 бесплатных проверок, за остальные придётся заплатить.

Вообще, западная индустрия пестрит стартапами в области автоматизации email-продаж и работы с лидами. Сервисы получают многомиллионные инвестиции, превращаются из простых email-чекеров в монструозные CRM, покупают друг друга и делают, в принципе, одно и то же, но каждый со своей фишкой.

Я не буду подробно останавливаться на разборе таких сервисов, так как большинство из них ориентированы на американский рынок, но если ваши продажи тоже ориентированы на американский рынок, то вот вам ссылки для самостоятельного изучения:

  • Findthatlead.com — аналог Hunter.io.
  • Sellhack.com — ещё один подобный инструмент, но более навороченный (кстати, с классным блогом о продажах с помощью писем).
  • Fullcontact.com — менеджер бизнес-контактов с базой данных контактов ЛПР.
  • Conspire.com — сервис, который просканирует вашу базу знакомств и подскажет, кто может вас познакомить с нужным человеком.
  • Toutapp.com — сервис для автоматизации и шаблонизации отправки холодных писем, который показывает, что происходит с письмом после отправки: открыл ли адресат письмо и кликнул ли в нём на ссылку.
  • Yesware.com — ещё один.
  • Persistiq.com — мощный инструмент для автоматизации email-продаж, умеет превращать список имён и один шаблон письма в кучу персонализированных писем и много что ещё.
  • Rapportive.com — поглощённый LinkedIn сервис, который интегрирует LinkedIn с Gmail-почтой. С его помощью можно вычислять валидность адресов. Нужно сгенерировать список адресов почты, вставить их в адресную строку Gmail и, наводя курсор на каждый вариант, ждать всплывающего окошечка от Rapportive, подтверждающего, что такой адрес существует и имеет привязанный аккаунт в LinkedIn. Странный способ, но в западном вебе он часто рекомендуется.
  • Streak.com — CRM для холодных продаж письмами со встроенным email-трекером. Работает как расширение функциональности Gmail-почты.

Что ещё?

В завершение обзора затрону несколько запасных методов поиска, которые не всегда приводят к успеху, но тоже могут быть полезны.

  1. Найти почту, на которую зарегистрирован домен компании. Выберите при помощи Google любой whois-сервис и вбейте в него домен компании. Сервис покажет, на какую почту зарегистрирован этот домен. Вполне возможно, это почта владельца.
  2. Спросить у рядового сотрудника компании почту руководителя. Если в компании нет внутренних инструкций на нераспространение такой информации, вам вполне могут ответить.
  3. Спросить у другого поставщика или подрядчика, который уже работает с нужной вам компанией и знает её руководство.
  4. Купить доступ к базам данных с контактами ЛПР.
  5. Проследить по анонсам компании, на каких конференциях выступают её представители, и познакомиться лично.
  6. Можно просто позвонить в компанию и пригласить к телефону нужного человека. Если назвать секретарю его имя и отчество и говорить уверенным тоном, при этом ничего не продавая и не предлагая, вас могут соединить. Но чаще всего пригласят написать на почту для спама.

Вот, пожалуй, и все известные нам рабочие методы поиска почты. Знаете другие? Поделитесь в комментариях!

Ссылка на основную публикацию